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Le Marketing Direct en b2b

Qu’il s’agisse de réaliser une prospection ou de fidéliser une clientèle, le marketing direct est une technique de vente efficace, à condition de bien l’utiliser.

Pour qu'une campagne de MD soit efficace il faut :

  • Choisir le bon vecteur de communication
  • Savoir attirer l’attention
  • Manifester de l’intérêt pour la cible
  • Susciter le désir
  • Inciter à agir

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Analyse SWOT

Analyser l'environnement de l'entreprise est essentiel pour pouvoir prendre les bonnes décisions. Ceci doit être fait régulièrement car l'environnement de l'entreprise évolue.

L'analyse se fait sur quatre éléments :

  • Les forces - Strength
  • Les faiblesses - Weaknesses
  • Les opportunités - Opportunities
  • Les dangers - Threats

D'où son nom d'analyse SWOT.

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Le Marketing mix BtoB

Nous avons entendu parler du marketing mix et de la règle des 4 P de Mc Carthy :

  • Produit
  • Prix
  • Place - distribution
  • Promotion
Les explications sur l'art du marketing fait dans la majorité des ouvrages traitant du sujet ne donnent pas une vision très pratique de l'utilisation du mix dans le BtoB.

Pourtant cet outil d'analyse est facile d'utilisation et extrêmement riche.

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