Matrice BCG

- vendredi 4 mars 2005 à 18:09, par Gilles Hémery - Stratégie et analyse- #16 - rss -

La matrice BCG (Boston Consulting Group, cabinet de conseil américain créateur de la matrice) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités.

Deux axes d’analyse y sont utilisés :

le marché
le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits.
Il peut être fort ou faible.
la position de l’entreprise sur le marché
C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation.
Elle peut être forte ou faible.

Cette matrice définit ainsi quatre catégories de produits :

les vaches à lait
les étoiles
les dilemmes
les poids morts

matrice bcg

Les vaches à lait

Les vaches à lait sont des produits arrivés à maturité :
importante part de marché (gains importants) - faible croissance du marché (dépenses faibles) = cashflow positif élevé
Ils génèrent des profits intéressants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment).

Les étoiles

Les étoiles sont des produits prometteurs pour l'entreprise :
part de marché importante (gains importants) - importante croissance du marché (dépenses importantes) = cashflow faible (positif)
La stratégie consiste à les dynamiser par des investissements appropriés pour suivre la croissance de leur marché et s’y maintenir en position de force. Une « étoile » contribue à la rentabilité de l’entreprise et génère des bénéfices. Les produits vedettes sont amenés à devenir progressivement des vaches à lait avec la saturation du marché.

Les poids morts

Les poids morts sont des produits positionnés sur un marché déclinant et très concurrentiel :
petite part de marché (gains faibles) - faible croissance de marché (dépenses faibles) = faible cashflow (négatif)
L’entreprise devra envisager de se débarrasser dès qu’ils seront trop coûteux à entretenir.

Les dilemmes

Les dilemmes sont des produits fortement concurrencés qui ne dégagent pas de profits :
petite part de marché (gains faibles) - croissance du marché importante (dépenses importantes) = cashflow négatif élevé
Ils pourraient cependant en dégager si des investissements étaient faits sur eux (ils pourraient alors devenir des étoiles). Comme leur nom l’indique, il faut s’interroger sur leur disparition ou leur maintien.

Les objectifs

En positionnant les produits, la matrice BCG permet au décideur de mieux visualiser la situation de chacun d’eux et d’évaluer l’équilibre entre ses différentes activités :

celles que l’on maintient par inertie
celles qui rapportent de l’argent et permettent de financer d’autres activités
celles qui assurent la croissance de l’entreprise
celles qui, bien gérées, pourraient représenter l’avenir de l’entreprise…

Quand retirer un produit du marché

Tout le monde s’accorde sur le fait qu’il est inutile d’investir dans un produit qui n’a plus d’avenir.
Mais comment savoir qu’un produit a atteint la fin de son cycle de vie ?

Voici les trois signes avant – coureurs de l’obsolescence d’un produit :

Le marché est saturé et votre part de marché est réduite ou en baisse

Un marché est saturé si :

il reste très peu de consommateurs non équipés du produit
la croissance ralentit et le marché atteint ses limites

La saturation n’est pas à elle – seule une raison suffisante pour renoncer à un produit. De nombreux marchés sont saturés mais encore rentables.
Par contre, si en plus de cette saturation, votre part de marché représente moins de 70% de la part de marché du leader et qu’elle chute par rapport à ce dernier, votre produit est en phase de déclin et il est préférable de le retirer du marché.

Le maintien d’un produit condamné ne peut avoir que des conséquences néfastes

il vous coûte cher en investissements que vous engagez pour essayer de le relancer (communication, distribution…)
il a une influence négative sur votre image

Malgré les améliorations, le produit ne marche plus

On peut considérer qu’un produit n’a plus d’avenir si vous avez essayé plusieurs fois et sans succès de relancer votre produit par les méthodes suivantes :

nouveau conditionnement
système de bons de réduction
promotions
animation sur le point de vente…

Votre produit a un défaut

Il devient presque vital de retirer un produit du marché si un défaut :

met en péril la réputation de votre société
représente un risque pour les consommateurs

Quel que soit le défaut, votre image de marque n’en sortira pas ternie mais au contraire renforcée par votre intégrité.

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Commentaires

1. Le vendredi 14 octobre 2005 à 22:22, par Lolo

Bonjour

Juste une petite remarque - votre shéma de la matrice du BCG est faux - les quadrants sont mal positionnés et l'axe des abcisses ne part pas dans le bon sens - De plus attention à l'orthographe >>> on écrit "dilemme" et non "dilemne".

Bonne continuation

2. Le samedi 15 octobre 2005 à 12:51, par Gilles Hémery :: site

Lolo> Merci pour vos remarques.
La matrice n'est pas fausse. Rassurez vous. Et l'axe des abcisses ne va pas dans le mauvais sens.
Nous allons bien de faible vers fort en terme de part de marché relative.
Ceci pris en compte, les quadrants sont bien positionnés :
- Un produit vache à lait est bien un produit avec lequel nous avons une part de marché importante sur un marché en faible croissance.
- Les dilemmes - et vous avez raison pour l'orthographe - est bien en produit avec lequel la part de marché est faible sur un marché en forte croissance.
Que le schéma que je propose soit différents des schémas que vous avez déjà vus est possible. Souvent l'axe des abcisses va de fort à faible. Ce qui me semble étonnant. De gauche à droite nous allons de fort à faible. Donc le schéma que je propose prend ce parti et permet une meilleure lecture de la matrice. Pour peu que l'on accepte la logique établie :-)

3. Le vendredi 21 octobre 2005 à 15:57, par julien

Je pense qu'il est essentiel de préciser les conditions d'applications de cette matrice. Les industries concernées sont uniquement celles correspondant à la stratégie générique de volume. Autrement dit, une industrie où la courbe d'expérience intervient et où les coûts de production sont à l'origine de l'avantage concurrentiel (ce qui explique la matrice BCG 2). Par ailleurs, il est bon de signaler que la part de marché relative suppose de séparer l'axe des abcisses avec un 1 (et non pas faible et fort). Soit les leaders à gauche (à droite dans cette version)) et les suiveurs à droite (à gauche dans cette version).

bonne continuation

4. Le vendredi 21 octobre 2005 à 19:26, par Gilles Hémery :: site

Julien> L'avantage concurrentiel ne peut-il pas aussi être de l'innovation marketing, sur du service ? Sur des produits no-tech, la décision ne se fait pas uniquement sur le prix, mais sur l'ensemble de la prestation proposée. Dans l'industrie logicielle, ce n'est pas le coût de production qui intervient, mais le coût du développement. Et la matrice s'applique bien.
Elle s'applique aussi sur des marchés de niche. Sur un marché de niche, il faut pouvoir faire le marketing de sa valeur ajoutée (bénéfice client) afin de prendre de fortes parts de marché sans que nous ne parlions de volume.
L'analyse BCG est l'analyse du portefeuille de produits qui peuvent aussi être des services d'une entreprise.
Ensuite quelque soit la façon de l'exprimer, leader et suiveur ou part de marché forte ou faible (j'ai juste un peu de mal à voir exactement la différence), nous avons quatres secteurs qui sont toujours les mêmes.
Du moins je le pense.

5. Le jeudi 22 décembre 2005 à 22:04, par f,z :: site

merci bcp pour votre explication.cele maide bcp ds mes etudes .je souhaite que je trouve toujours les informations que j'aurais besoin.juste et exacte

6. Le mardi 24 janvier 2006 à 11:22, par Nexuiz

Bonjour,
je tiens a precise pour Gill Hémery que la matrice BCG en haut n'est pas fausse parce qu'il a aussi inversse les quadrants, comme tu peux le remarquer que la vache a lait est mnt à droit, si tu veux mettre l'autre Matrice BCG que tu connais faut que tu mets la part de marché relative de droite à gauche ( si on parle du mm modèle) : ), merci a tous, vraiment on apprend des choses ici.

7. Le mardi 7 février 2006 à 16:07, par Lafitte

Auriez vous un exemple de matrice BCG pour un groupe ou une entreprise cnnue?
Celapourrait bcp m aider
G.Lafitte etudiant

8. Le lundi 13 mars 2006 à 15:35, par Yoan

Bonjour a tous,
Je voudrai savoir comment juger que la PDM relative est forte ou faible ? même question pour le tx de croissance. Pouquoi certains chercheurs en marketing jugent qu'à partir de 0,7 ou parfois à partir de 1 (par exemple) la PDM relatives est considérée comme forte et, donc à partir de 0,7 ou de 1 on commence à placer nos produits dans les quadrants. Comment choisir les chiffres des frontières entre les quadrants. merci d'avance.

9. Le samedi 1 avril 2006 à 16:30, par roland

juste un feed-back
je confirme que la matrice n'est pas fausse et les quadrans sont bien disposés. je suggère, à ceux qui souhaitent apporter correction une meilleur lecture et plus amples investigations avant de critiquer pour ne pas passer pour des amateurs quelque soient les secteurs d'activités dans lesquels ils opèrent.

bonne continuation

10. Le lundi 19 juin 2006 à 16:35, par Camaro :: site

Bonjour,
merci pour cette matrice, serait-il possible d'avoir le tableau qui permet de calculer la PDM et le taux de croissance.

11. Le jeudi 22 juin 2006 à 09:38, par Gilles Hémery :: site

Camaro> Il n'existe pas de matrice pour calculer la part de marché. Elle se calcule soit par des études faites par des agences spécialisées, soit par les remontées organisées par la direction des ventes. Ce qui est toujours beaucoup plus pertinent.

Le taux de croissance du marché est un sujet qui concerne directement la direction commerciale et marketing. Les moyens de l'évaluer sont là encore les remontées terrain, croisées avec les analyses que l'on peut acheter ou toruver dans les circuits spécialisés.

Ces deux sujets sont de vrais travaux terrain, qui doivent être organisés par la direction commerciale et marketing en continu.

12. Le mercredi 1 novembre 2006 à 18:55, par akram

j'ai un éxposé sur le sujet:la recommandation des matrices de bcg.il'est agréable de m'aider pour faire ça environ 3 pages

merci

13. Le mercredi 1 novembre 2006 à 19:12, par Gilles Hémery :: site

Akram> Difficile de faire le travail pour vous ! Mais je vous conseille de montrer l'importance de l'analyse du portefeuille de produit pour une société, de montrer de quelle façon la matrice BCG permet de prendre du recul par rapport à l'activité afin de définir les bons investissements marketing et commerciaux. Quelle erreur de continuer des investissements forts sur un produit vache à lait !
Pour ce faire, il faut avoir une bonne matrice BCG.
Bon courage pour votre exposé. Le sujet est passionnant.

14. Le jeudi 23 novembre 2006 à 16:55, par elen

J'aimerai bien savoir pourquoi le cabinet BCG avait initialement inversé le sens de l'axe des abcisses. Je n'ai jamais trouvé l'explication de cette prise de position. Avez-vous une réponse ????

15. Le mardi 28 novembre 2006 à 06:55, par Gilles Hémery

elen> Non je n'ai aucune explication sur le sujet. Il me semble qu'ils allaient du plus important au moins important.
Afin que les premiers éléments auxquels nous nous intéressons sont les plus importants ou critiques.

16. Le dimanche 3 décembre 2006 à 10:05, par sabi

Bonjour,
j'aimerai bien avoir une étude de cas sur la matrice bcg, cela m'aiderai beaucoup car je n'ai trouvé aucun example sur la matrice.
merci

17. Le lundi 4 décembre 2006 à 22:16, par Gilles Hémery

sabi> C'est étonnant car il en existe beaucoup d'études de cas sur la matrice BCG. Comment évaluer le portfolio / portefeuille produits d'une entreprise.
Je pense qu'il faut rentrer par ce biais là dans google.
Et vous trouverez beaucoup d'études de cas.

Dans les livres de marketing traitant de ce sujet, il y a aussi beaucoup de choses très intéressantes.

18. Le dimanche 10 décembre 2006 à 17:18, par mehdi

j'aimerais avoir la demarche pour calculer la croissance du marché est ce que par exemple en temps N si on a 10% et on temps N+1 on a 25% dans ce que est ce qu'on peux dire que le taux de croissance du marché est de 15% ???? merci d'avance

19. Le lundi 11 décembre 2006 à 20:18, par Gilles Hémery

Mehdi> Je comprends mal la question. La croissance d'un marché se mesure par rapport à des données en valeur absolue. Le marché en année N fait 100 000 litres et en année N+1 125 000 litres, alors on a une croissance de 25% du marché.
Il peut s'agir de litres, d'unités, par exemple de voitures si on cherche la progression du marché des voitures.

Si tu cherches la croissance de ta part de marché sur un marché existant, et que tu passes de 10% à 25% du marché, en effet, ta part de marché a progressé de 15%. Mais cela ne veut pas dire que le marché a progressé.

Imaginons que le marché fasse 200 en année 1, et que tu fasses 20, ta part de marché est de 10%. Si en année 2, le marché passe à 100 et toi à 25, ta part de marché est passée à 25% sur un marché qui est en baisse de 50%.

Dans ta question, si tu parles de croissance de marché, et que le marché a progressé de 10% en année N, puis de 25% en année N+1, la croissance en N+1 par rapport à N est bien de 25%, et par rapport à N-1 de 37.5%. Si tu fais 100 en année N-1, qui deviennent 110 en année N, ils deviennent 137.5 en année N+1.

J'espère que tout ceci est clair !

20. Le mercredi 13 décembre 2006 à 18:48, par mehdi

merci bcp monsieur gilles hémery votre reponse à ma question est tellement claire et nette; je vous remercie encore une fois et bonne courage :-)

21. Le vendredi 15 décembre 2006 à 22:48, par kati

bonjour,
je trouve cela vraiment agréable du fai t qu'on puisse posé des questions et en fin de compte avoir des reponses claires et nettes de la part des pro merci. bon ma question est la suivante: jai un exposé sur la stratégie de BCG qu'est ce que je pourrais y traité? a part sa, je voudrais bien a voir des exemples clairs sur chaque élément du BCG , des exemples concrets, issus de notre vie quotidienne, des exemples sur des entreprises et des produits existants sur le marché pour que je puisse comprendre fort bien et comme ça je suis sùr que je pourrais bien expliquer et faire une bonne préstation de mon exposé
merci, et bonne continuation

22. Le lundi 18 décembre 2006 à 20:25, par Gilles Hémery

Kati> Le principe de l'analyse BCG est de faire une analyse du portefeuille de produits d'une entreprise. Il faut prendre chacun des produits et essayer de les mettre dans la case qui lui correspond sachant que ce qui détermine chaque case correspond au degré de maturité du marché et à la part de marché de votre produit.
Les thèmes à aborder dans une explication de la matrice BCG sont :

Les différences entre un marché mature et un marché en développement avec les implications en terme d'investissement commerciaux et marketing pour l'entreprise.

Les différences entre un produit leader et un produit challenger

Le croisement de ces deux paramètres donnent 4 situations différentes et donc des stratégies radicalement différentes qu'il faut expliquer.

Tout ceci sachant qu'il n'y a pas de vérité sur le marché. Ce serait trop facile !

Au niveau des exemples, je n'en ai pas sous la main, mais les sociétés qui servent souvent de business case sont Procter, L'Oréal, Nestlé, Unilever, Kellogs... Beaucoup de sociétés commercialisants des FMCG (Fast Mooving Consumer Goods) ou produits de consommantion courante. Comme les gens connaissent les produits, il n'y a pas besoin de rentrer dans la technique.

Bon exposé !

23. Le vendredi 29 décembre 2006 à 17:12, par charlene

Pourriez-vous me dire quelles sont les limites de cette matrice pour l'aide à la décision stratégique? Est-ce toujours un outils complet et fiable??

Merci beaucoup!

24. Le samedi 30 décembre 2006 à 13:36, par Gilles Hémery

Charlene> Bonjour,
Même si j'enfonce des portes ouvertes, les matrices et outils d'analyse ne sont que des outils.
Ce n'est pas avec un marteau ou avec un tournevis que l'on construit une maison. Il faut avoir fait les plans, savoir ce que l'on veut faire et comment. Ensuite parce que l'on sait ce que l'on veut obtenir, et que l'on sait utiliser les outils, et bien la maison sera solide et bien construite.
C'est la même chose à mon avis avec tous ces outils marketing.

Je pense que ces outils nous amènent à nous poser des questions, à remettre en cause des idées qui se sont installées avec le temps et la facilité.
Je crois fermement qu'il faut une démarche méthodique et rigoureuse pour développer une bonne stratégie. Ces outils permettent de structurer la démarche et l'analyse, de ne pas passer à côté des points importants.

La matrice d'analyse BCG est un bon outil, mais ne donne qu'une analyse du portefeuille de produits de l'entreprise. Si vous connaissez bien votre marché, avec l'ensemble des intervenants, alors vous saurez mettre les bons produits dans les bonnes cases et ensuite cela vous permet de décider des stratégies à développer.

C'est un bon outil, qui a cet intérêt d'obliger à se poser des questions. La fiabilité repose principalement sur l'analyse que vous faites de votre marché !

25. Le dimanche 7 janvier 2007 à 10:34, par charlène

Merci beaucoup pour vos explications. J'y voit un peu plus clair!

Bonne continuation.

26. Le mercredi 31 janvier 2007 à 07:15, par marie

Bonjour,

J'ai une question concernant les fronières entre quadrants. Après avoir calculé les parts de marché relative, nous devons les placer sur la matrice pour positionner nos porduits.
Dans un corrigé je trouve que l'échelle va de 0 à 1 (le 1 est le milieu de la matrice) et de 1 à 10.
Dans un autre corrigé l'échelle va de 0 à 1 (le 1 est toujours au milieu du quandrant) et de 1 à 2.
Comment expliquer que d'un côté nous ayons une échelle de 0 à 10 et d'n autre de 0 à 2 ?
Pouvez-vous me dire comment on détermine le chiffre qui sera à l'extrémité de la matrice ?
Merci d'avance. Marie

27. Le mercredi 31 janvier 2007 à 22:22, par Gilles Hémery

Marie> Bonjour et merci pour l'intérêt que vous portez à ce site.
L'échelle c'est vous qui la déterminez. Que vous mettiez de 0 à 2 ou de 0 à 10 ne change rien à la position des produits.
Les cadrants ne sont qu'une indication.
Imaginez qu'au niveau de la part de marché vous mettez une échelle de 0 à 1 avec des chiffres tous les 0,1 et qu'ensuite vous positionnez vos produits suivant la part de marché qu'ils ont. Et bien ils se positionneront tout seul dans le carré au moins sur l'axe horizontal.
Faites la même chose pour l'axe vertical sachant que cela est plus dificile mais peut se lire sur la courbe du cycle de vie du produit.
N'êtes vous pas d'accord que vos produits prendront leur place dans la matrice tout seul ?
Partant de ce constat, vous pouvez sûrement les regrouper et identifier quels sont vos vaches à lait...

La matrice BCG comme tout outil marketing n'est qu'une aide à la réflexion. Il ne faut pas rentrer dans un modèle rigide et essayer de faire rentrer des produits dans une case ou une autre.
Il faut utiliser ces outils comme des aides, comme un mode de pensée flexible et adaptable, mais structurant. Essayez de visualiser votre portefeuille de produit de façon graphique avec des cercles plus ou moins importants selon le poids des produits par exemple. Ceci vous donne une autre vision des choses.
Dans la matrice BCG, plutôt que de mettre vos produits mettez les marchés sur lesquels sont vos produits. Celà vous permet de visualiser le potentiel de chaque marché et le poids de votre produit sur son marché. Vous lirez alors les choses de façon différente : Quels sont mes potentiels réels de croissance ?

Gardez toute la souplesse de réflexion, sortez du cadre et ne prenez pas ces outils de façon trop rigide.
C'est du moins mon avis.
Bon travail !

28. Le jeudi 22 février 2007 à 20:09, par GR

Très bon site Gilles, je reviendrais souvent ;)

Je conseille à tous ceux qui cherchent un livre de référence de consulter "STRATEGIE: les clés du succès consurrentiel" de Jean-Marie Ducreux et Maurice Marchand-Tonel aux Editions Organisation.
J'utilise pratiquement tous les jours les enseignement de ce bouquin, qui éclaire bien les applications stratégiques de ce type de matrice.

Pour faire simple: voyez cette matrice comme une "polaroïd", une photo à l'instant T.

29. Le jeudi 22 février 2007 à 20:29, par GRALLIER

Désolé, la moitié du message n'est pas passé!

Voici typiquement quelques stratégies possible:

VACHES A LAIT: il suffit de réaliser de "faibles" investissements, juste de quoi maintenir la position > on met les concurrents à distance et on obtien de bons résusltats financiers (on investit peu et on récolte beaucoup)

ETOILES: ce sont les PRIORITES > c'est là que les investissements doivent se concentrer, afin de les voir devenir un jour des vaches à lait. Mais attention, on est dans un marché marqué de croissance et on peut être exposé à une certaine instabilité.

DILEMME: si l'entreprise peut investir > on veut passer à la case ETOILE puis VACHE A LAIT, mais cela demande de gros investissements (liquidités) et parfois de renoncer à des profits
si l'entreprise ne peut pas investir> "OUT of the market", on sort du marché en essayant de limiter la casse.

30. Le vendredi 23 février 2007 à 22:57, par Gilles Hémery

Grallier> Merci pour ces commentaires instructifs.

31. Le mercredi 7 mars 2007 à 02:39, par Valerie

Bonjour,

Je suis en stage dans une entreprise en australie qui vend des maisons en kit. Je travaille de facon autonome en tant que consutante marketing et je me suis dit que faire la matrice BCG pourrait m'aider à mieux analyser la situation de l'entreprise.

Par contre, je ne sais pas par quoi commencer. J'ai étudié cette matrice à l'école mais c'est vrai que sur le terrain ce n'est pas toujours evident. J'en ai jamais fait et c'est vrai que j'ai un peu de mal a rechercher les bonnes informations qui me permettront de calculer la croissance du marché et la PDM.

Pouvez-vous me donner les étapes à la réalisation de cette matrice ?
Dois-je me focaliser sur les gammes de maisons ou sur chaque maisons ?

Merci d'avance de votre aide,

Valérie

32. Le samedi 10 mars 2007 à 10:59, par Gilles Hémery

Valérie> Bonjour et merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

Je ne connais pas le marché de la maison en kit et donc il m'est difficile de vous dire ce qu'il faut faire.

Mais il y a des éléments de base de la matrice BCG qui s'appliquent à toutes les situations :

Votre portefeuille de produits s'inscrit dans 4 cases

Vous devez connaître le marché pour pouvoir déterminer les cases

Vous devez connaître votre part de marché pour pouvoir mettre vos produits dans les cases

Que ce soit la croissance du marché ou la part de marché, cela de ne se décrète pas. C'est l'historique de l'entreprise, des informations récoltées depuis des années, de la recherche d'informations auprès des syndicats, des organismes professionnels qui vous donnent ces informations.
Lorsque l'on me parle de la maison en kit, je me pose les questions suivantes :

Votre marché est ce celui de la maison en kit ou de la maison ? Par exemple, Coca Cola considère que son marché est le marché de la boisson et pas seulement celui des sodas ou des colas. Ils considèrent que tout ce qui se boit, même l'eau du robinet est un concurrent. De ce fait, ils ont une analyse beaucoup plus vaste et pertinente de leur marché. Ensuite ils font la segmentation qui s'impose.

Votre client est-ce un distributeur ou un client final ?

Qu'est ce qui fait qu'un client décide d'acheter une maison en kit ou de construire une maison traditionnelle ?

La maison en kit est-elle plus présente dans certains secteurs type maison de vacances, bord de mer, campagne... ?

Et il y a plein d'autres questions de ce type qu'il faut se poser.

Avant d'utiliser la matrice BCG, comme d'ailleurs tous les outils d'analyse marketing, il faut avoir un maximum de données et d'informations sur le ou les marchés dans lesquels vous intervenez ou voulez intervenir. Ce qui est crutial encore une fois, c'est l'information, puis ce que vous en faites.

Je vous souhaite une bonne analyse marketing.

33. Le dimanche 11 mars 2007 à 21:12, par Simo

Bonjour
D'abord je souhaite vous féliciter de ce trés bon site, la qualité des informations qui sy trouve est vraiment impressionanate. Vous avez réussi à rendre un sujet de "spéciaistes" à la porté de tout le monde, et je vus en remercie.
Ma question concernat cette fameuse matrice est la suivante : Pouvons nous en tirer les mêmes cnclusions si on change quelques donnés, par exemple :
"Le taux decroissance du marché" en "Total du CA du marché"
"part du marché relative" en "part du marché (sans comparaison avec le coccurent n°1, mais voir la positon de l'entreprise dans u marché global)

J'espère que j'étais clair, Merci d'avance de votre réponse.

34. Le lundi 12 mars 2007 à 00:45, par Valérie

Merci Monsieur Hémery pour toutes ces informations, c'est vrai que je n'avais pas forcément pensé à me poser de telles questions qui sont très importantes.
Je pense revenir vous poser quelques questions au fur et à mesure de mon avancement. Encore merci et bon courage.
Valérie

35. Le mardi 13 mars 2007 à 08:17, par Gilles Hémery

Simo> Merci pour votre intérêt dans Sales-mkg.org

La matrice BCG fonctionne avec les deux indicateurs : maturité du marché et part de marché de l'entreprise. Ceci afin d'avoir les 4 cases et pouvoir positionner les produits de notre portefeuille.
Il y a toujours la possibilité de créer votre propre matrice avec le chiffre d'affaire du marché et votre part dans ce marché.
Si vous n'utilisez que ces deux éléments vous saurez quel est votre potentiel accessible. Je vous conseille de positionner également la concurrence.
Cela vous permettra de visualiser la situation du marché et de prendre des décisions sur les actions à mener. Par contre cela ne vous donne pas d'information sur les vaches à lait, les produits star...

En terme d'analyse tout est toujours faisable. Comme je l'ai déjà indiqué, lorsque vous avez l'information, vous pouvez faire plein d'analyse. La matrice BCG n'est qu'un outil. Rien ne vous empêche de faire vos propres outils.

36. Le lundi 16 avril 2007 à 20:42, par coralie

Bonjour à tous et en effet merci pour ce site très bien construit.
je réalise un mémoire sur le packaging ( étudiante en dernière année d'ecole de commerce) et je recherche un exemple de pdt de grande consommation s'inscrivant dans la matrice, qui aurait changé de packaging après avoir vu celui ci arriver dans les dilemmes ou les pids morts!!!
Je ne sais plus quoi faire j'ai été voir pleins de site sans succès auriez vous des astuces, des mots clefs ou je ne sais pas!!!
merci

37. Le mardi 17 avril 2007 à 22:26, par Gilles Hémery

Coralie> Bonjour et merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

Il y a un produit qui a fait dernièrement un malheur, c'est Monsavon.

Monsavon était en perte de vitesse de façon dramatique. Et puis un chef de produit a cru dans le produit et dans les valeurs attachées à la marque Monsavon, c'est à dore l'authenticité, l'histoire, le produit sain...

Il a voulu reprendre un packaging basique, dans fioriture, authentique... et le produit a re-décollé et ceci au mépris de toutes les tendances du moment avec les savons liquides.

38. Le mardi 24 avril 2007 à 17:02, par Laurie

Bonjour, je suis étudiante et je débute dans le marketing et j'avoue qu'aussi stupide que ca puisse paraître , j'ai du mal à mettre la matrice BCG en pratique. Je travaille actuellement sur l'entreprise l'Oréal et je m'attarde tout spécialement sur un produit : la crème de jour Revitalift.. je dois donc naturellement placer ce produit dans la matrice et trouver d'autres exemples de produits l'Oréal et les placer dans les différentes catégories... néanmoins je n'y parviens pas..
Impossible de trouver les informations qui me manquent pour ce travail et de faire le lien avec le cycle de vie du produit ... (je ne sais même pas dire à quelle phase de son cycle en est ce produit, ni quoi dire sur le packaging qui me semble très sobre) .

Quelqu'un pourrait-il me débloquer ?

En outre, je dois dire que c'est agréable de trouver des sites tels que celui-ci où les gens sont solidaires et discutent, dans ma FAC de Dunkerque, ce n'est malheureusement pas le cas..

bon courage à ceux qui sont en examens !

39. Le jeudi 26 avril 2007 à 23:12, par Gilles Hémery

Laurie> Merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

L'Oréal est un superbe business case. Ce sont les grands champions du marketing, de la segmentation stratégique, du positionnement.
Mais évidemment ils en parlent peu ! Cela se comprend bien étant donné les enjeux commerciaux.

Je ne crois pas qu'il soit intéressant de travailler sur la matrice BCG lorsque l'on travaille uniquement sur un produit. La matrice BCG sert à aider une entreprise à prendre des décisions sur ses choix d'investissements, qu'ils soient commerciaux, marketing, industriels...

Travaillez sur le positionnement du produit, le marché auquel il s'adresse, la concurrence, le positionnement de la concurrence. Faites l'analyse de la stratégie de l'Oréal sur le produit à partir de ce que vous lisez, les publicité, les comparaisons des différentes communication...

Mais la matrice BCG dans ce dont vous parlez, je vois mal son intérêt.

Bon travail.

40. Le vendredi 4 mai 2007 à 09:19, par debhora

serait-il possible davoir des bibliographies où est introduite la matrice de ansoff et celle de BCG....merci bien ca m'aiderait pour ma thèse...

41. Le samedi 5 mai 2007 à 16:24, par Gilles Hémery

Debhora> Merci pour votre intérêt dans sales-mkg

Pour les informations que vous demandez, je pense que la meilleure chose est de faire des recherches sur le net, de consulter la Harvard Business Review, des publications comme celle là.

Bonne thèse.

42. Le mercredi 9 mai 2007 à 10:56, par ALH

Bonjour, vous avez l'air d'être des experts en ce qui concerne les matrices BCG moi je n'y comprend rien je suis en licence 3e année AES donc cette notion est survolée mais on me donne un exercice avec des matrices BCG dans lesquelles il y a des cercles de différentes tailles sans échelle ni quoi que ce soit d'autre et on me demande pour chaque case de la matrice quelle est la MBA?
pouvez vous m'éclairer sur cet exercice? démarche à suivre? merci d'avance!

43. Le mercredi 9 mai 2007 à 12:57, par BIHI

La satisfaction client

44. Le mercredi 9 mai 2007 à 16:53, par AIT BIHI OU AHMED MOHAMED

COMMENT ON PEUT ADAPTER UNE TACTIQUE POUR CHAQUE STRATEGIE EN TENANT COMPTE DE LA DUREE DE REALISATION ET AUSSI LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES?
quelqu un peut repondre à ce question

45. Le mercredi 9 mai 2007 à 16:59, par AIT BIHI OU AHMED MOHAMED

J ATTEND UNE REPONCE
MERCI D'AVANCE

46. Le vendredi 11 mai 2007 à 17:01, par galelio

PAS DE SATISFACTION PUISQUE ON S'APERçOIS A UN ENSEMBLE CONSIDERABLE DE METHODE

47. Le vendredi 11 mai 2007 à 17:13, par AIT BIHI OU AHMED MOHAMED

LES QUELLES

48. Le dimanche 20 mai 2007 à 18:16, par Gilles Hémery

ALH> Bonjour, et merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

Il n'y a pas de rapport à mon avis entre la matrice BCG et la MBA qui est pour moi la marge brute d'autofinancement.

La matrice BCG nous permet de visualiser le portefeuille de produits et de décider sur quels produits nous allons investir en terme de marketing de commercial et de communication.

La taille des cercles peut indiquer soit le volume d'activité que chacun des produits représente, la marge qu'il dégage...

Je ne vois mas d'autres éléments compte tenu de ce que vous dite.

49. Le dimanche 20 mai 2007 à 18:23, par Gilles Hémery

AIT BIHI OU AHMED MOHAMED> Votre question :
COMMENT ON PEUT ADAPTER UNE TACTIQUE POUR CHAQUE STRATEGIE EN TENANT COMPTE DE LA DUREE DE REALISATION ET AUSSI LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES?
est difficilement compréhensible.

Pour chaque produit, chaque segment de marché il y a une stratégie bien identifiée et clairement définie. Mais ceci n'est absolument pas en contradiction avec la stratégie globale de l'entreprise.
Prenez L'Oréal, chaque produit a son propre positionnement et sa propre stratégie qui se décline selon les réseaux de distribution en autant de stratégies différentes. Le professionnel, style coiffeur, et le particulier qui achète en grande surface sont des cibles différentes que l'on ne peut pas traiter de la même façon.

Les timing n'ont rien à voir dans la définition de la stratégie. Pénétrer un marché prend plus de temps que de l'exploiter. Modifier son positionnement, son image prend plus de temps que de ne faire que la valoriser.

50. Le jeudi 24 mai 2007 à 10:53, par ait bihi ou ahmed mohamed

merci
mais j viens de dire comment on peut fixe pour chaque strategie sa propre tactique
un autre question ;
la matrice BCG et les autres matrices comme ADL . MICHAEL PORTER . ARTHUR D LITTLE .LEVITT. MC KINSEY ....... sont juste un outil d analyse strategique
quels sont les autres outils d analyse strategique et quelle est la difference entre eux
merci bcp de votre attention

51. Le samedi 26 mai 2007 à 11:09, par Gilles Hémery

ait bihi ou ahmed mohamed> Chaque matrice possède son propre champ d'application. Je ne peux pas ici faire un développement pour prendre de façon exhaustive tous les outils d'analyse exhistant.
Chacun se crée sa propre boîte à outils et va utiliser les outils avec lesquels il se sent le plus à l'aise.

La meilleure façon d'apprendre à connaître et utiliser les outils d'analyse stratégique, c'est de travailler et discuter avec ceux qui les utilisent et ensuite de voir ceux qui vous correspondent le plus, qui vont bien avec les marchés auxquels vous vous adressez.
Si vous êtes en BtoB vous n'utiliserez peut-être pas les mêmes que si vous êtes en BtoC. Si vous êtes en mass market vous n'utiliserez pas ceux que nous utilisons en marché à valeur ajoutée. Et ainsi de suite.

Comme pour tout, il faut être curieux, rechercher, essayer et aussi faire des mix en créant vos propres outils d'analyse reprenant les éléments de différents outils. Les choses sont avant tout ce que nous en faisons.

52. Le mardi 29 mai 2007 à 10:56, par Fructiss

Bonjour, est-il possible d'appliquer la matrice BCG sur France Télécom ?

53. Le jeudi 31 mai 2007 à 08:34, par Gilles Hémery

Fructiss> Je pense que oui. Ils ont une vache à lait qui est la téléphonie fixe et qui est vraiment dans la phase de baisse de marché, attaqué par la téléphonie mobile et par le total dégroupage.

Il leur faut trouver des produits stars qui vont devenir les vaches à lait de demain.

Ils ton rationaliser leur portefeuille de produits ou de service. Je me souviens qu'ils avaient Oléane pour le service aux PME qui a été intégré dans une autre structure.

Et puis il leur faut définir les investissements sur la téléphonie mobile, sur l'internet haut débit, sur les services professionnels.

Oui je crois qu'il est assez facile de mettre les produits ou services de France Télécom dans une matrice BCG. En regardant leur business plan vous comprendrez vite quels sont leurs objectifs stratégiques.

54. Le lundi 19 novembre 2007 à 12:04, par Rabyir

Bonjour Monsieur Hemery. Je trouve votre site complet et formidable pour quelqu'un qui veut apprendre. Je suis étudiant en licence de marketing et aimerai savoir comment construire une matrice BCG. Existe - t - il un modèle prêt à l'emploi ou est-ce possible d'en construire à partir de Excel? Je dispose des données nécessaires mais je bute sur la construction de matrice. Merci d'avance pour votre aide.

55. Le samedi 24 novembre 2007 à 11:27, par Gilles Hémery

Rabyir> Merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

La construction d'une matrice BCG ne s'appuie pas sur un modèle mathématique rigoureux.
En effet, l'utilité de la matrice BCG est d'analyser votre porefeuille de produits. Et cette analyse dépend de la segmentation que vous définissez, de votre positionnement stratégique, de vos objectifs...

Dès lors, en fonction de ces éléments vous aurez des matrices différentes.

Il vous faut définir votre segmentation. Ce qui vous donne une analyse de marché - degré de maturité du marché, positionnement sur les segments tel que vous les avez définis - et ensuite cela vous permet de positionner vos produits dans chacune des 4 cases de la matrice.

J'espère que ces explications vous aideront.
Bon travail.

56. Le samedi 12 janvier 2008 à 11:01, par Gilles Hémery

Certains peuvent trouver contestable l'utilisation de la matrice BCG. C'est leur droit. Ce n'est qu'un outil d'analyse. Mais de là à être insultant, il y a de la marge !

57. Le mardi 18 mars 2008 à 16:39, par moustapha

bonjour
je suis un stagiaire à la matiere , c'est pourquoi je me pose quelques interrogations :
1/ comment fait on pour definir le volume ( taille ) des cercles des differents produits au niveau du schema ?
2/ Quel l'outil qui va me permettre de savoir parmi mes differents produits que tel ou tel produit est dilemme , etoile vache à lait ou poids mort ?
merci
moustapha

58. Le dimanche 23 mars 2008 à 15:32, par Gilles Hémery

Moustapha> Bonjour et merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

La taille des cercles est celui de votre activité. La matrice BCG vous permet de prendre des décisions sur les différents produits ou services que vous vendez. Chaque cercle représente l'activité de ce produit ou service. Ici c'est présenté en tant que cercle. Mais vous pourriez mettre juste le chiffre d'affaire, ou la marge dégagée. Quelle que soit votre grille d'analyse, le cercle représente l'activité.

C'est relativement facile de déterminer dans quelle catégorie se situe un produit puisque vous devez regarder deux choses :

Le marché : est un marché à maturité ou en développement

Votre position sur le marché : êtes vous leader ou challenger

Un produit leader sur un marché à maturité est une vache à lait puisque vous n'avez plus d'investissement à faire et donc les marges sont maximum. Alors qu'un produit challenger sur un marché émergent est un point d'interrogation. Saurez vous rentabiliser les investissements ? Saurez vous prendre une part de marché qui vous permettra d'en faire ensuite une vache à lait ?

J'espère que ces explications vous aideront. Bon travail !

59. Le jeudi 3 avril 2008 à 14:30, par karim

je suis en train de faire une étude sur le positionnement stratégique des produits offerts par une agence de voyage en utilisant la matrice BCG. j'ai rencontré beaucoup de problèmes concernant la détermination de la part de marché et le taux du croissance. pouvez vous m'aider en m'envoyant des éclaircissements à ce propos.
merci d'avance...

60. Le jeudi 1 mai 2008 à 06:18, par Linos

Pour faire un bon commentaire il faut mieux comprendre. La matrice BCG me semble encore floue dans mon esprit. Je voudrais vous demander, en retour, de me donner des explications claires et profondes appuyées par toutes les formules y afférentes. Je suis en 2ème année de master et j'ai encore de nombreuses difficultés de compréhension de cette matrice. Ici on nous enseigne entre autres la situation vedette (étoile). Pourquoi vedette ? Pourquoi étoile ? Quelle est la différence ?

61. Le mardi 6 mai 2008 à 00:38, par Mcguir

bonjour
j'ai une question a vous poser :
j'aimrais bien connaitre les raisons qui poussent ou bien qui rendent l'entrprise obliger de décider rapidement entre investir massivement ou abondonner une fois son DAS est dans un dilemme??
la nécessiter de prendre l'une des deux decisions et RAPIDEMENT.
merci

62. Le samedi 10 mai 2008 à 16:07, par wassim

merci pour votre aide

63. Le lundi 12 mai 2008 à 17:32, par Gilles Hémery

Linos> Merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

La matrice BCG n'est qu'un outil. Il faut toujours garder cela à l'esprit. Un outil d'aide à la décision.
Imaginez que vous décidiez de construire une table. Vous allez vous poser la question de savoir pour quel usage - travail, repas, décoratif, salon ... - avec quels matériaux - bois, métal, verre, béton ... - de quelle dimension - hauteur, largeur, longueur - avec que type de pieds - central, périphériques, ... - et ainsi de suite.
Et une fois que vous aurez décidé tout cela il vous faudra prendre des outils pour la construire. Certains prendront un marteau pour enfoncer des clous, quand d'autres prendront un tournevis pour mettre des vis. Et la table fonctionnera aussi bien.

Dans l'entreprise c'est la même chose. Vous voulez définir les orientations stratégiques de l'entreprise. Pour cela il vous faut savoir où vous êtes, ce que vous faites. Et un des outils pour le savoir, c'est la matrice BCG qui permet d'analyser le portefeuille de produits ou services.

Que vous appeliez des produits vedette ou étoile ne change rien à l'analyse. Il s'agit de produits qui doivent devenir à terme des vaches à lait. Le marché est en croissance et vous avez une belle part de marché. Mais il faut continuer à investir. Ce sont des produits qui peuvent cannibaliser les ressources et empêcher d'autres produits de se développer. Donc il faut arbitrer.

Il n'y a pas de formules, de choses toutes faites qu'il suffit d'appliquer. La matrice BCG est une matrice d'analyse, et vous allez devoir y inclure votre perception du marché, vos connaissances. Sachez qu'il n'y a pas deux sociétés qui segmentent un marché de la même façon. Prenez L'Oréal et Nivéa qui semblent être sur le même marché de la cosmétique. Ils ont des segmentations et des approches totalement différentes.

Pour faire de l'analyse de marché, de portefeuille produit, il faut comprendre le mode de fonctionnement du marché, de son entreprise, de là où elle veut aller... Et ensuite prenez les outils qu'il faut pour vous aider dans la décision. Mais il n'y a rien de rationnel et mathématique.

L'intérêt de cette matrice est de vous donner une représentation graphique de votre port folio, en fonction de la maturité du marché et de votre part de marché. Mettez y les concurrents et vous verrez les choses différemment.

Bon travail.

64. Le lundi 12 mai 2008 à 17:36, par Gilles Hémery

McGuir - Merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

Sachez tout d'abord que l'urgence est très mauvaise conseillère. C'est une erreur stratégique de prendre des décisions rapidement et de réagir à l'emporte pièce.

Il faut analyser, réfléchir, consolider l'information, la triturer, et ensuite confronter ses idées avec d'autres. Personne n'a raison tout seul. Il faut faire du benchmark pour être sûr de ce que l'on fait.

Il n'y a aucune urgence à prendre des décisions rapidement.

Par contre, il est très important de prendre des décisions et de mener sa barque là où vous voulez aller. Pour cela il faut faire des choix. Et choisir, c'est d'abord renoncer.

Bon courage !

65. Le dimanche 1 juin 2008 à 20:50, par mamita

jè une question conçernant la matrice si on prend beaucoup de temp pour choisir entre investir ou abandonè dans la phase de dilemme quesk'on choisi je voudrai svp avoir la rèponce le plus tôt possible car j'ai un examen le mercredi et aujourd'hui on è le dimanche merci

66. Le dimanche 1 juin 2008 à 22:34, par Gilles Hémery

Mamita> Bons examens !

Il n'y a pas de vérité dans l'analyse et la décision. Mais avant de prendre une décision il faut bien analyser la situation globale : Marché, ressources de l'entreprise, objectifs stratégiques...

Pour les dilemnes, il me semble essentiel de souligner le fait qu'il est impratif d'avoir regardé avant les autres cases. Est ce que l'entreprise a encore des ressources disponibles ? Peut-elle investir dans ces produits Dilemnes ? Ces produitsd peuvent-ils devenir des vache à lait et à quelle échéance ?

Voilà les question que l'on va se poser. Mais sachez que dans une entreprise un oui une année peut devenir non l'année suivante. Parce que les conditons ont changé, les besoins de l'entreprise, son positionnement stratégique, tout ceci a évolué.

Et surtout ne jamais confondre vistesse et précipitation. Dans l'entreprise, c'est très rare de devoir prendre ce genre de décision en quelques jours. Il y a toujours du temps pour analyser et décider.

Bons examens.

67. Le mardi 18 novembre 2008 à 12:12, par marlène

Où trouve-t-on le taux de croissance du marché des différents DAS ?
Où trouve-t-on les parts de marché de l'entreprise et ses concurrents ?

PS : Je bosse sur le cas Amazon.com

68. Le mardi 25 novembre 2008 à 18:19, par Gilles Hémery

Marlène> Merci pour votre intérêt dans Sales-Mkg.org

Dans le cas qui vous pré-occupe, Amazon, la croissance de l'entreprise vous l'avez par le chiffre d'affaire. Ensuite la croissance du marché, et bien le développement des ventes sur Internet est un bon indicateur. Il y a des indices qui existent et que vous pouvez trouver sur le net avec des analyses qui sont assez bien faites.

Après faire la matrice BCG de Amazon, je pense que ce n'est pas bien facile puisqu'il faudrait pouvoir investiguer les différents produits qu'ils vendent, soit par gamme de produit, soit par région, ou selon une autre segmentation à définir.

Et là il faut avouer que sans être dans l'entreprise c'est difficile de tracer sa matrice BCG. Par contre si vous faites l'analyse globale de la position d'Amazon sur le marché des ventes Internet, alors vous pouvez définir sa position par rapport à la concurrence.

Au moment de sa croissance, Amazon a été au bord de la faillite pour des problèmes de logistique. Je pense que vous pouvez retrouver ces détails sur le net. Les enjeux n'étaient pas de vendre mais de livrer. Ce qui est un des enjeux les plus importants des sociétés de vente de produits sur Internet.

Bon courage.

69. Le samedi 13 décembre 2008 à 18:22, par alae

salut,
svp j'ai un exam lundi et j'aurais besoin si possible d'information par rapport a la bcg2 ?
merci d'avance.

70. Le lundi 15 décembre 2008 à 22:15, par Gilles Hémery

Alae> J'arrive trop tard pour votre examen ! Je vous aurais conseillé d'aller voir sur le site de geronim.free.fr et en particulier la page sur la matrice BCG2 avec l'analyse Arthur D. Little qui est très bien illustrée.

Je vous souhaite malgré tout que cet examen se soit bien passé.

71. Le vendredi 19 décembre 2008 à 11:05, par bill

cool cet article

72. Le mardi 27 janvier 2009 à 23:46, par wafaa laksini

j'aime bien savoir l'ensemble des excecice

73. Le lundi 2 février 2009 à 18:40, par saki

j'ai vraiment aime votre site et je le trouve intérésant

74. Le mardi 10 février 2009 à 11:46, par Gilles Hémery

Wafaa Laksini> Merci pour votre intérêt dans Sales and Marketing

VOus souhaitez avoir des informations sur quels exercices ?

75. Le mardi 10 février 2009 à 11:47, par Gilles Hémery

Saki> Merci pour vos encouragements

76. Le dimanche 22 novembre 2009 à 21:53, par syham :: site

merci pour le site : svp j'ai un exam et j'aurais besoin si possible d'information et des exercices par rapport a la bcg2 ?

77. Le samedi 28 novembre 2009 à 21:43, par Gilles Hémery

Syham> Merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

Je n'ai pas traité de ce sujet ici, mais je devrais sans doute le faire !
Je peux vous inviter à aller voir le sujet chez geronim.free.fr qui de mon point de vue donne une explication intéressante et bien illustrée.

Beaucoup de succès pour votre examen

78. Le mardi 1 décembre 2009 à 14:21, par God

peut-on appliquer le modèle BCG aux institutions de microfinance

79. Le jeudi 3 décembre 2009 à 17:15, par Gilles Hémery

God> Merci pour votre intérêt dans Sales-Mkg.org

La matrice BCG peut s'appliquer à toutes les sociétés. Même aux institutions de microfinance. Mais quel est vraiment l'intérêt ?
Le rôle de la matrice BCG est de visualiser son portefeuille de produits ou service afin de prendre des décisions sur les investissements à faire.
Si dans une institution de microfinance vous avez cette question, alors segmentez vos services et regardez comment ils se situent dans la matrice.

Bien Cordialement

80. Le mardi 12 janvier 2010 à 00:26, par IHSSANE

merci pour les efforts bon contuniation et merci beaucoup pour tous les équipes (etudiants qu'ils sont commentés) avec les explications bon courage pour tous.

81. Le mercredi 27 janvier 2010 à 01:43, par quicksand

Votre site est bien intéressent
Je veux juste savoir en (détail) quels sont les apports de la matrice BCG et ceux de la matrice McKinsey. ?
Merci beaucoup

82. Le mardi 9 février 2010 à 07:36, par Gilles Hémery

Quicksand> Ces deux matrices sont très proches l'une de l'autre.

La matrice Mc Kinsey est une matrice 3x3 quand BCG est une matrice 2x2. Mais le résultat est le même.
A vous de voir si votre activité nécessite une segmentation plus fine.

Par contre, ce sont des outils d'analyse très intéressant pour prendre des décisions sur votre portefeuille de produits ou services.
Comme chaque outil marketing, cela permet de faire un point, de prendre le temps de réfléchir, de se poser les bonnes questions avant de décider.

Bon travail.

83. Le vendredi 12 mars 2010 à 18:20, par Bourkina

Je tiens à vous féliciter pour votre site. J'ai parcouru toutes les remarques et vos explications. Seulement, est-il commode qu'on établisse la matrice BCG contrairement à la présentation du cabinet BCG?

84. Le dimanche 21 mars 2010 à 08:54, par Gilles Hémery

Bourkina> Merci pour votre intérêt dans Sales-Mkg et pour vos commentaires.

La présentation de BCG est une rpésentation. Ce qu'il faut bien prendre en compte est que cela n'est là que pour guider votre analyse. Vous pouvez faire évoluer cette matrice comme bon vous semble. Vous pouvez mettre plus de ligne et de colonnes si vous considérez que 2 lignes et 2 colonnes ne sont pas suffisantes dans votre activité.

L'intérêt de cette matrice est de visualiser graphiquement quels sont les produits qui vous rapportent de l'argent sans vous en coûter et ceux sur lesquels vous devez investir. Cela vous permet de faire vos choix et de bien comprendre les différents environnements dans lesquels vous évoluez avec le panorama concurrentiel pour chacun.

Quelque soit le modèle ou la matrice d'analyse marketing que vous utilisez, surtout ne faites jamais de copier - coller. Avant tout il faut réfléchir ! Il faut bien savoir ce que l'on recherche et pour obtenir quel résultat ou prendre quelle décision.

Bon travail à vous !

85. Le mercredi 18 août 2010 à 12:09, par amina

bonjour,
je travaille dans une société de production de câbles électriques, j'aimerais créer une stratégie marketing de nos divers câbles je sais pas par quoi commencer si vous avez des modèle type à suivre ou tout simplement un plan à suivre.
2èmement nous allons lancer des câbles spéciaux sur le marché les préparatifs sont en cours pour établir le catalogue et brochure j'aimerais savoir si je peux utiliser la matrice BCG dans ce cadre pour le lancement ou bien ya une stratégie pour le lancement d'un nouveau produit.
merci pour une réponse rapide.

86. Le dimanche 29 août 2010 à 17:51, par Gilles Hémery

Amina> Merci pour votre intérêt dans sales-mkg.org

Une stratégie marketing commence systématiquement par une analyse de ce que vous faites, de vos forces et faiblesses, des opportunités et des dangers. Ce que l'on appelle l'analyse SWOT ( Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats).
A partir de là il faut aussi connaître votre marché, les intervenants, ...
Surtout ne jamais oublier de regarder l'histoire de votre société. Qu'est ce qui fait que vous en êtes là où vous en êtes, ce qui a marché, ce qui a moins bien marché, pourquoi ...
Les commerciaux connaissent beaucoup de choses puisqu'ils rencontrent les clients tous les jours.

Pour votre lancement ce n'est pas une matrice BCG qu'il vous faut. La matrice BCG est là pour vous permettre de faire un point sur votre portefeuille de produits, faire des choix, prendre des orientations.
Si vous lancez des nouveaux produits cela a déjà été fait et la décision a été d'investir.
Ce qu'il vous faut pour faire une doc c'est de bien définir votre message. Pour cela ce qui est critique c'est de savoir traduire en bénéfice client vos avantages techniques. Sans cela vous ne parlerez que de vous et le client sera absent de vos messages.
Soyez vigilant sur le sujet.

Vous trouverez un exemple dans sales-mkg.org, le sujet sur l'orientation client. Vous aurez des informations.

Bon travail car cela parait très intéressant.

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