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Stratégie marketing - stratégies marketing
Outil de développement commercial - outils de développement commercial
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vendredi 28 janvier 2005, par Gilles Hémery dans la rubrique Stratégie Marketing
La plupart des entreprises ont le sentiment d'être orientées vers leurs clients.
Cependant, la consultation des documentations, des sites internet montre une chose :
Elles ne parlent que de ce qu'elles font.
Nous parlons toujours de ce qui est le plus important pour nous.
Si le client est important, pourquoi n'en parlons-nous pas ?
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jeudi 27 janvier 2005, par Gilles Hémery dans la rubrique Outils commerciaux
S'il est important d'avoir une photographie régulière de l'activité de l'entreprise, par exemple avec les chiffres de l'activité mensuelle, il est aussi très important de regarder les chiffres en tendance.
En effet, si nous ne savons pas comment évolue notre activité, comment évoluent nos principaux clients, il est difficile, voire impossible de prendre les bonnes décisions concernant la stratégie de l'entreprise.
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mardi 25 janvier 2005, par Gilles Hémery dans la rubrique Stratégie Marketing
Développer de la valeur ajoutée commerciale n'est pas une fin en soi.
Si cette valeur ajoutée ne peut pas être traduite en Bénéfice Client, cela n'a aucun intérêt.
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lundi 24 janvier 2005, par Gilles Hémery dans la rubrique Organisation commerciale
Pour développer de la crédibilité avec ses clients, pour les fidéliser, la démarche à adopter :
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samedi 22 janvier 2005, par Gilles Hémery dans la rubrique Stratégie commerciale
Organiser la démarche commerciale passe par trois étapes :
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vendredi 21 janvier 2005, par Gilles Hémery dans la rubrique Outils marketing
Nous avons entendu parler du marketing mix et de la règle des 4 P de Mc Carthy :
Pourtant cet outil d'analyse est facile d'utilisation et extrêmement riche.
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jeudi 20 janvier 2005, par Gilles Hémery dans la rubrique Outils commerciaux
L'économiste et sociologue italien Vilfredo Pareto (1848-1923) a été le premier à remarquer que la répartition des revenus dans la société n'était pas équitable. Il a constaté que 20 % de la population concentrait 80 % des revenus.
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