Direction commerciale - marketing
Secteur industrie - bâtiment
Relations BtoB
 

110M€ - 550 personnes – fabrication de matériaux de couverture et de façade en fibro-ciment

Directeur commercial - Région sud

• Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec la politique générale Eternit.
• Management, motivation d’équipe commerciale(12 personnes).
• Développement d'une stratégie de reconquète de part de marché par un partenariat fort et affirmé avec les leaders de la distribution professionnelle bâtiment.
• Membre du comité de direction.

Résultats concrets

• Reprise de parts de marché significatives par une forte action de fidélisation du réseau de distribution.
• Forte adhésion du réseau de distribution à la stratégie commerciale Eternit par des actions commerciales, marketing et communication innovantes.
• Pour la première fois, fournisseur de l'année chez plusieurs enseignes majeures de la distribution bâtiment.
• Une étude de satisfaction client nous positionne au dessus de la moyenne nationale pour ce type d'activité avec un indice de 7 700 points sur 10 000.

Consultant en Commerce et Marketing BtoB
Plusieurs missions parmi lesquelles

ECOPHON

15M€ - 25 pers. – Plafonds suspendus - 2nd oeuvre bâtiment

Stratégie et outils marketing

• Stratégie et outils marketing pour le développement sur de nouveaux segments de marché
• Migration d'outils CRM : rationalisation des bases de données
• Stratégie et outils commerciaux et marketing : Lancement d'un nouveau produit OPTA
• Outils de commnication web différenciant auprès d'une cible clairement identifiée

Résultats concrets

• En 12 mois, affirmation d'une présence légitime, crédible et reconnue sur le segment de marché identifié
• Prise de parts de marché significatives avec OPTA et reconnaissance par les professionnels

MEABAN Group

21M€ - 230 personnes – Industrie chimique

Consultant en Stratégie et Organisation – Commerce et marketing

• Mise en place d'outils structurants : Analyse marketing, organisation commerciale

Résultats concrets

• Développement des principaux client pour que 20% des clients représentent 80% de l'activité contre 70% précédemment.
• Tendance de la marge sur 12 mois : +5%

ZITROCOM

2M€ - 12 pers. – Agence de communication

Organisation et outils commerciaux

• Outils de suivi et de reporting commercial et projet
• Développement d'une action commerciale secteur industrie

Résultats concrets

• Amélioration de la rentabilité des actions entreprises
• Développement de clients industriels

NEUROCOM

22M€ - 230 personnes – Intégrateur sécurité dans les NTIC

Directeur commercial et marketing

• Structuration de l’équipe commerciale et marketing (25 personnes)
• Action de fidélisation des principaux clients

Résultats concrets

• La part des contrats récurrents passe de 8% à 30% de l’activité

Arrêt suite au dépôt de bilan de l'entreprise

25M€ - 230 personnes – Transformateur de verre pour applications industrielles

Directeur commercial et marketing

• Développement d’une approche commerciale solution – service
• Management, recrutement, motivation d’équipe (12 personnes)
• Identification et marketing de la valeur ajoutée – nouveaux produits
• Développement international : Amérique du Nord et du Sud, Asie

Résultats concrets

• Progression sur 5 ans : CA de 10M€ à 25M€, marge de 28% à 35%
• Part de marché : CEE de 53% à 80%, USA de 5% à 40%
• Création d’une usine aux USA (Madison, GA) – CA : 4.3M$ atteint en 4 ans
• Activité en Asie et Amérique du Sud : CA de 0 à 3M€ en 2 ans
• Les nouveaux produits (moins de 3 ans) représentent 25% de l’activité

ECOPHON St Gobain

15M€ - 25 personnes – Plafonds suspendus - 2nd oeuvre bâtiment

Responsable commercial (2 ans ½ ) puis Chef de produit (2 ans ½ )

• Développement de réseaux :
• Distribution professionnelle - négoces en matériaux
• Prescripteurs - Architectes, BET, Services techniques
• Entreprises partenaires
• Identification et valorisation des bénéfices clients
• Structuration de la gamme de produit

Résultats concrets

• Progression de la gamme de produits en 2 ans ½ : CA de 1.2M€ à 3.7M€
• La part de la gamme de produit dans l’activité globale passe de 10% à 30%
• La contribution de la gamme au résultat de l’entreprise passe de 20% à 50%

TELEVEIL puis SULZER

Gestion Technique Centralisée - Secteur bâtiment

Responsable commercial Ile de France

• Développement de réseaux :
• Prescripteurs - Architectes, BET, Services techniques
• Entreprises partenaires
• Développement commercial

• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Participation au comité de direction
• Structuration du service commercial - marketing
• Recrutement, management et motivation d’équipes commerciales
• Adhésion d’équipes hétérogènes aux objectifs stratégiques

• Vente de produits/solutions à forte valeur ajoutée technique et financière
• Développement de grands comptes internationaux multi sites
• Négociation de contrats supérieurs à 1.5M€
• Développement international : CEE, Amérique Nord et Sud, Asie
• Création, développement et gestion de réseaux : agents, distributeur, OEM

• Analyse globale des marchés, clients, concurrents
• Définition de la stratégie et du plan marketing
• Positionnement, identité et discours marketing
• Mise en place d’outils d’analyse de la satisfaction client
• Développement de nouveaux produits

• CESEM – Groupe ESC Reims

  Diplômes d’Etudes Supérieures Européennes de Management
  Obtenu en juin 1985

• Middlesex Polytechnic – Londres

  Bachelor of Art in European Business Administration
  Obtenu en juin 1985

• Le Likès - Quimper

  Baccalauréat C
  Obtenu en juin 1981

• Anglais : Bilingue

• 2 ans d’études à Londres
• 15 ans de pratique professionnelle

• Allemand : Bonnes notions

• Espagnol : Bonnes notions

• Forte capacité d'adaptation
• Ouverture internationale
• Engagement personnel - Implication
• Dynamique - Rigoureux - Méthodique

• Voile

  Skipper de voiliers de 30 à 55 pieds
  Organisation de croisières en France métropolitaine, DOM TOM, Méditerranée,
  avec des équipages jusqu’à 12 personnes.

• Internet

  Maîtrise de la programmation HTML et des outils de communication Web
  Réalisation de sites web professionnels et associatifs
  
  Site personnel : www.sales-mkg.org